现年66岁的孙德兴是平度市旧店镇九山后村党支部书记，还是远近闻名的“苹果大王”。他从1981年开始搞果品购销和种植，2004年创办平度祝沟镇德兴果品协会，2007年带头创建青岛得兴果菜专业合作社。40多年来，孙德兴从一个走街串巷卖苹果的普通农民，逐步成长为山东省“果品运销大户”，先后荣获山东省“菜篮子工程”建设先进个人、山东省最具行动力的三农人物、百名全国优秀合作人物等荣誉称号。他注册的“得兴”牌苹果连续4届荣获青岛市名优果品展评会最高奖项——“青岛特优果品”奖。去年，孙德兴成为青岛市农民正高级农艺师。昨天，记者采访孙德兴，倾听了他的创业故事。
卖苹果赚得“第一桶金”
孙德兴老家所在的平度市两目山区，气候独特、水土优良，是青岛苹果的主产区。他告诉记者：“小时候，我家自留地里有6棵苹果树，每到苹果收获季节，我就和父亲拉着车子到15里外的祝沟集或更远的云山郭家寨大集卖苹果，一斤只能卖四五分钱，一年最多能收入一二十元。”
(相关资料图)
1976年，孙德兴高中毕业，喜欢写点文章的他经常给报社和电台投稿，其中一篇稿件被省广播电台采用播出。当时，乡亲们从广播里听到孙德兴的名字后，都为村里出了个“秀才”感到高兴。后来，孙德兴被安排到公社里当交通员，主要负责到各个大队下达通知，同时采写好人好事。后来，他被派到水库管理所担任收料员，负责收取修水利的沙石材料，每个月5元工资。
“当年我家里特别穷，俺娘患有心脏病、肺气肿、动脉硬化、高血压等等，每天要吃12种药。俺爹身体也不好。俺二哥在1970年因先天性心脏病去世。我和爹娘住在三间低矮的小屋里。”孙德兴说。为了娶媳妇，孙德兴想赚点钱盖新房。“后来，听说高密县有个鞋厂要给职工发苹果，我就从云山镇北柳村林业队赊购了1900斤金帅苹果。我清楚地记得那是1981年8月18日晚上11点多，我租了台12马力的拖拉机，拉着苹果给人家送上门。当时每斤苹果一毛钱，扣除拖拉机租金、买苹果钱，我净赚了110元。”孙德兴至今忘不了这人生的“第一桶金”，当时他一年的工资只有60元。
这桩生意启发了孙德兴，“有一次去高密，我发现当地人也喜欢吃苹果，我就回村收苹果，前去贩卖，一连跑了四趟，总共挣了500多元钱。”
承包果园钻研种植技术
因为从事过新闻写作，孙德兴非常注重收集各种信息，再加上他做生意极讲究信誉，渐渐地在当地有了些名气。当时，县化肥厂的产品卖不出去，厂里的一把手找到孙德兴，委托他帮忙为30吨化肥找买家。孙德兴把化肥赊销给农民，两个月后，30吨化肥销售一空，化肥厂的货款全部结清。
“在上个世纪八十年代，我靠着贩卖苹果苗、桃树苗、杨树苗等赚了一些钱，成为我们村里少有的‘万元户’。我还帮着村民销售苹果，但是因为苹果的产量和质量上不去，很多村民辛勤了大半年，得到的收益并不多。我从小就喜欢在苹果树上爬上爬下，和家人商议后，我决定从事苹果种植，为村里的苹果产业闯出条路来。”1989年，孙德兴花1400元在旧店镇九山后村承包了两亩半苹果园。
从此，孙德兴一头扎进了果园中，每天天刚亮，他就赶到果园，开始了一天的忙碌。“别人一两个月最多锄两三遍地、施两三次肥，我却锄7遍地、施6遍肥。只有水肥跟得上，苹果树才能结出好果子。”孙德兴说，除了精心照料果园，他还订购了很多关于果树栽培管理的书籍和报刊。
“当时果园里有66棵红富士苹果树，开花后却坐不了果子，主要是缺营养。为了提高坐果率，我经过两个多月的反复试验，摸索出在开花期给果树叶面喷施‘硼蜜钾’，相当于现在的叶面肥。所谓‘硼蜜钾’就是在硼酸和磷酸二氢钾两种化肥中兑上蜂蜜。”孙德兴还把自己的这个“土发明”写成文章发表在山东《农村大众》刊物上。
“为了更好地施肥，我挨个统计每棵苹果树的结果数量，然后标记上产果量，据此来施肥浇水。经过这么施肥后，结出的苹果个头都不小。”孙德兴说。
在孙德兴的精心管理下，果园获得大丰收，共收获10854斤苹果，个头最大的有9两重，被人们称为“苹果王”。那一年，别人家的苹果每斤最多卖到1.8元，而孙德兴的红富士苹果每斤卖到两元以上，一共卖了2.7万元，其中16个特大苹果卖出了232元。这件事在当地引起了非常大的反响，孙德兴成为两目山一带的苹果种植专家，不但自家果园的苹果卖出了好价钱，还帮着乡亲们卖出了不少苹果。
孙德兴果园出产的大苹果。
带领乡亲做大苹果产业
种苹果，孙德兴有拿手绝活；卖苹果，他的本事更大。他从1981年开始销售苹果，1993年成立了德兴果品公司，当年销售苹果800吨。1998年底，德兴果品公司被省政府评为“果品运销大户”，这一年他为当地果农销售苹果2000多吨。
后来，孙德兴从栖霞引进了400棵“嘎啦”苹果树。但由于当时的“嘎啦苹果”成果是绿色的，品相不好，一直卖不上好价钱，他就想方设法提高果品颜色，通过喷施硼蜜钾叶面肥，再加上精细化管理，解决了苹果发青的难题，成果后颜色发黄，口感也大大提高，使得销售价格提高了两成多。2012年，孙德兴的黄瓤苹果培育方法获得了国家发明专利，目前，这项技术已经在平度当地上千亩果园中推广使用。
1999年，孙德兴当选为旧店镇九山后村党支部书记，他带领乡亲们继续深耕苹果产业。在“2008年青岛市一村一品公信优质品牌名单”中，“得兴”牌红富士苹果名列榜首。孙德兴终于带领乡亲们将两目山的苹果打造成远近闻名的品牌。
孙德兴先后荣获山东省菜篮子工程建设先进个人、山东省最具行动力的三农人物、平度市光彩之星等荣誉称号，被山东农村专业技术协会特聘为园艺专家和实用技术专家，并录入《专家库》，具备了在相关领域进行技术指导和科技传播的资格。
目前，为孙德兴供货的果农达8000多户，遍布莱州、平度、莱西、莱阳、安丘等几十个县市的上百个乡镇。谈到下一步的打算，孙德兴说，质量是品牌的基础和生命。合作社将继续采用独家研发的微生物肥料喷施、花期喷洒硼蜜钾等先进技术，不断开拓创新，种植出全国首屈一指的好苹果。他告诉记者：“现在维纳斯黄金苹果比较受欢迎，我正在研究提升苹果品质的技术，成功后将向合作社的社员推广使用。”
人物名片
孙德兴
年龄：66岁
身份：平度市旧店镇九山后村党支部书记、农民正高级农艺师
我要干一行爱一行，把苹果事业研究深、研究细、研究透，研究得比别人高出一筹！
人物故事
合作社成立4个月
社员们就拿到分红
2004年，以孙德兴为会长的平度祝沟镇德兴果品协会成立，共有362名会员。他自编了《德兴科技荐报》，每个会员发一份。会员隋明亭承包了4亩果园，原来一直亏本，从2005年开始，他在孙德兴的指导下，按照《德兴科技荐报》上提供的技术给果树施肥打药，好果率提高到90%，纯收入达到6300元，当年就扭亏为盈。
2007年，孙德兴创办了青岛得兴果菜专业合作社，共有30户社员，经营的果园面积达3750亩。得兴果菜专业合作社成立不到4个月，理事会就宣布要给大家分红了。理事长孙德兴向大家公布了账目：合作社从2007年9月开始收购果品，到2007年12月31日，共为社员销售果品420吨，经营收入102万元，盈余2.1万元。按规定提取公积金和公益金后，可分配盈余为1.47万元。按照社员的出资额进行分配，平均每百元分红2.94元。得兴果菜专业合作社成立当年，30户社员的人均纯收入达到9672元，高出镇上农民人均纯收入7216元的30%还多。（ 观海新闻/青岛早报记者 陈勇 通讯员 张文杰）
责任编辑：王亚楠
