12月20日,以“十倍速正青春之再来十年”为主题的“2024君乐宝奶粉事业群经销商发展大会”隆重举行。会上,君乐宝奶粉分享了最新的合作伙伴生意增长和发展计划,并与全国近千家合作伙伴就行业发展趋势展开深入探讨。
近年来婴童行业发生剧烈改变,人口出生率急剧下滑带来市场容量萎缩、渠道竞争愈演愈烈、婴儿配方奶粉品牌注册制带来的品牌整合;渠道商如何选择品类赛道?如何选择合作品牌共同发力,实现逆势增长?成为成败的关键点。
君乐宝奶粉始终秉承着“好奶粉,中国造”的行业愿景,以科研创新为核心引擎、坚持走产品品质高质量、渠道服务赋能为己任的发展之路,与渠道商一起共创共赢。
会上,君乐宝乳业集团董事长魏立华现场回顾了君乐宝过去十年的壮丽历程,他坦言这是一段奇迹般的旅程,并感谢在座的合作伙伴一路以来的支持与信任。如今君乐宝已经取得了悦鲜活高端鲜奶市占率第一[1]、简醇0蔗糖酸奶销量第一[2]、君乐宝优萃有机配方奶粉连续两年全国销量领先[3] 等优异成绩。三年一腾飞,十年一跨越,他坚信即使当前行业面临挑战,但每个挑战都蕴藏着巨大的机遇。魏立华表示,君乐宝有信心、有能力实现理想与目标,并强调携手合作的重要性。他强调:“共同携手共创未来,相信在未来十年里,君乐宝将成为全球奶粉行业的领军品牌”。在君乐宝不断发展壮大的道路上,必定离不开渠道商的携手助力,君乐宝通过自身的专业性和实业资源实力,协同渠道商共同成长。
君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业群总经理刘森淼在会上指出,市场一直在变化,随着消费者对品质追求的提高,行业的竞争也变得愈加激烈。为了应对这一挑战,必须升级产品品质、提升品牌势能、建设服务型团队,且严肃市场管控。他强调,2024年充满希望,君乐宝奶粉过去的诸多探索与实践,为当下和未来创造更多价值提供了可能性。他呼吁全国经销商与君乐宝奶粉一起,坚定信心,抓住更大的增长机会!
为帮助合作伙伴克服当前发展难题,实现2024年快速发展的目标,奶粉事业群总经理助理品牌营销中心负责人冯雪森、品牌公关本部品牌总监武雅、大客户中心总经理李久旺、销售总经理吴东海分别阐述了未来三年君乐宝奶粉产品布局、品牌对终端动销的赋能、高端品项的落地打法以及对于经销商深耕开拓渠道的支持。君乐宝奶粉团队期待与合作伙伴“共前行,同攻坚”,共同助推市场的稳健发展。
为应对未来市场的发展变化、不断提升对优质客户的服务质量,满足不同渠道合作伙伴的需求,君乐宝奶粉事业群成立了大客户运营中心及销售中心团队,通过专业化的团队提供精准的资源支持,为核心渠道赋能,帮助核心渠道客户提升会员服务质量,不断强化核心渠道客户市场竞争力,在实现核心渠道商逆势发展壮大的道路上,君乐宝与渠道商携手共赢。
针对经销商关心的市场秩序问题,君乐宝乳业集团督察部负责人李惠锋也在会上详细讲解了事业群在市场秩序管理上的新方向和新举措,以确保市场稳定发展。同时,为维护经销商利益,实现品牌与经销商的共同成长,君乐宝联合经销商代表共建决策委员会创新机制。这一机制以全国市场调研为基础,广泛听取经销商意见,制定针对性的方案,君乐宝将与经销商通力合作,共同决策,为生意增长护航。
合作伙伴在会上对公司的产品升级、品牌整合表示出很大的兴趣和信心,对君乐宝奶粉的发展策略及市场管控新措施都表达了支持与信任。一名参会经销商提到:“自2021年起,君乐宝在我们系统生意额逐年增加,其中2022年涨幅超65%,2023年涨幅超30%。”除此之外,昆明、广州、沈阳等多地优秀经销商分享了2023年市场、产品、渠道快速发展的成功案例和经验。君乐宝奶粉事业群也为2023年优秀经销商颁发了包括“十年功勋奖”在内的多项奖项,感谢经销商一路以来对于君乐宝奶粉的陪伴。随着君乐宝样板市场、样板渠道成功经验的打造与标杆的树立,必将为全国市场的逆势突破指引出明确的方向,形成具体可复制的“成功模式”,成为整个行业的发展的灯塔!
大会之外,君乐宝奶粉通过特邀全国经销商参观君乐宝科学营养研究院、4A级牧场和现代化工厂,现场亲身体验君乐宝奶粉深耕的“六个世界级”模式,进一步增进了经销商伙伴对君乐宝奶粉的了解。君乐宝秉持对产品质量的“科学、严谨、不断创新”精神,根据消费者的需求、提升市场优势,研发最具竞争力的产品品类,为渠道赋能、为渠道提供新的盈利增长点;给参观客户极大的信心鼓舞!未来君乐宝科学营养研究院层出不穷的研究成果,也必将引领整个行业的不断前进发展。
2023年是婴幼儿奶粉行业的拐点之年,这一年行业迎来了全新的发展机遇,也面临诸多挑战。在破局发展的2024年,君乐宝奶粉秉持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的核心理念,坚持以合作伙伴为中心,构建健康共赢的伙伴体系,全力支撑经销商伙伴做“好生意”,携手实现十倍加速国产奶粉振兴的品牌新目标。
“与君同行”“携手共赢”、“互信互利”,共创婴童行业更加美好的未来!
注释:
[1]2023年7月,悦鲜活高端鲜奶市占率提升至29.6%,问鼎全国第一
[2] 0蔗糖酸奶定义为0添加蔗糖和0蔗糖的风味酸牛奶。销量第一数据来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司,按2022年零售渠道销售量量计(吨),基于2023年9月完成的调研。图片仅供参考,具体以实物为准。
[3] 数据来源:欧容信息咨询 (上海)有限公司; 按2021- 2022年每年各品牌有机配方奶粉零售量(旽)统计:有机配方奶粉定义为严格按照国际有机衣业生产要求和相应标准生产加工而成、并由认证机构认证为“有机”的婴幼儿和儿童配方奶粉;于2023年6月完成调研。
