自2020年至今，无锡银保监分局开展的“金融顾问伴成长计划”活动，已提前实现了“三年新拓小微企业首贷不少于1万户”的目标。
“通过与银行建立金融顾问关系，可以获得持续的金融服务，有利于企业快速成长。”日前，无锡银保监分局办公室副主任兼普惠科副科长吴敏对记者说。从2020年初到今年9月末，全市银行业金融机构新拓小微企业已超1.3万户，累计投放首贷金额超500亿元，创造了服务小微企业的又一辉煌业绩。
线上申贷一站式办理
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通过科技与金融业务深度融合，不仅加速了金融数字化的进程，也促使金融机构服务实体的效率和质量大幅提高。建设银行无锡梅村支行行长顾辉表示，建行始终坚持创新运用互联网思维，运用大数据平台精准推送目标客户给金融顾问，借助大数据分析技术，深入挖掘客户需求，精准对接目标客户。据了解，客户利用“建行惠懂你”APP，在线上可实时测算额度、预约开户、申请贷款，建行在线上完成客户评价、信贷审批，完全实现“小微快贷”线上一站式办理。
农村地区由于许多金融服务较难触达，无贷户比例较高，常熟农商行致力于打通农村金融服务“最后一公里”。“一方面我行的小微团队，聚焦商贸城、汽配城、钢材市场等目标客群，采取定点宣传和拉网式营销；另一方面通过创新运用‘数’+‘智’，批量化精准挖掘、定制化服务目标客群，实现客户掌上申、合同无纸签、模型自动审、要素套餐配、线上自助提、贷款循环用等新型服务功能。”常熟农商银行无锡分行副行长王艳告诉记者，这样能让客户不需要到银行就能获得全套贷款服务，不断提高农村地区小微客户、首贷客户服务体验，提升融资便利度。
1+N模式助“小微”快速成长
“通过金融顾问这个‘1’，可以链接起银行、券商、保险、创投、基金、私募等各类金融机构，形成N种合力。”江苏银行无锡分行行长助理马海英介绍。江苏银行通过金融顾问的点，串联起银行、投资基金、律师事务所、会计师事务所等各条服务线，精准发力企业需求，建立起全生命周期的综合金融服务。对于成熟期企业，金融顾问服务将重心进一步从单一融资向综合全方位服务转变，既满足企业诸如设备改造、上市辅导、发债、定增、并购等“直接融资+间接融资”一揽子金融需求，又满足企业高管财富增值、家族传承等的私人需求。2021年，无锡博伊特科技股份有限公司在江苏银行金融顾问的支持下，当年企业就完成了“锡科贷”入库推荐，并完成首笔200万元“锡科贷”的放款，目前公司销售形势很好。
创新金融产品助力乡村振兴
为进一步做好农村地区的金融服务，无锡农商银行的金融顾问启动了“整村授信”工程，并通过线上渠道让广大农户享受到了获取贷款仅需“动一动手指”的巨大便利，切实解决了许多农民的融资难题，将更多金融资源配置到乡村。
此外，担保难是制约农户融资的一大难题，无锡农商行积极推进与无锡市农业农村局的合作，推出“惠农贷”特色产品，以纯信用方式为符合条件的种养大户、家庭农场、专业合作社、农业龙头企业等新型农业经营主体，努力提供信贷服务，并予以利率优惠。据悉，“惠农贷”产品自推出以来，已累计发放超过3亿元，惠及农业经营主体近300家，有效地破解了农业融资担保难题。
据了解，为了更好地落实“金融顾问伴成长计划”，在无锡银保监分局的指导下，市银行业协会已连续三年举办金融顾问专题培训班，邀请省内外小微金融领域的专家来现场授课，分享专业经验，无疑较好地提升了全市银行业金融顾问的专业水平和服务能力。
（刘虹）
