年初以来，农发行龙岩分行紧紧围绕省分行党委各项决策部署，立足服务“三农”主责主业，坚持“干”字当先、“实”字为要，咬定目标不放松，狠抓落实不懈怠，以丰硕的成果跑出了高质量发展“加速度”，用行动谱写服务龙岩建设闽西革命老区高质量发展示范区新篇章。截至9月末，各项贷款余额198.16亿元，较年初增加50.65亿元，增幅34.34%，增量位于全省农发行系统第一位。
以“猛虎出山”之势，打好“主动战”
“知势”谋局强核心。一是多元化宣介。牢牢把握政策机遇，将发展棋局的突破点落子到政银合作上，推动省分行与龙岩市政府签署支持闽西革命老区高质量发展示范区建设战略合作框架协议；市分行分别与永定区、经开区政府签订战略合作协议，以“现场座谈+签约仪式”“召开项目对接会+政策宣传”“呈阅件+信贷产品服务手册”等形式向地方党政主官讲农发行政策、声农发行主张、宣农发行优势，深度对接政府发展规划和重大项目。二是常态化营销。在全辖范围内开展“大走访、大营销、强收官”活动，形成“‘一把手’带头冲锋、中层干部擂鼓吹号、全员共同参与”的良好局面，先后与市文旅汇金集团、经济发展集团等5家企业新建立战略合作关系，努力谋求更紧密、更深入、更高效的合作关系，市县行班子成员累计走访营销300余次。三是机制化保障。坚持名单制营销、一体化营销，坚持一县（市、区）一策科学制定营销路径和方法，围绕辖内各县市区资源禀赋找重点客户，提前介入项目策划，抢占营销先机；及时与市住建、财政等相关部门及承贷企业密切对接，建立定期会商机制，加快项目营销节奏，累计获批中长期项目19个、金额91.77亿元。
“借势”破局增信心。一是以“贷”促兴。第一时间成立服务稳住经济大盘工作小组，多次参加县（区）政府产融对接会，现场为企业答疑解惑；结合龙岩森林生态资源丰富的特点，以林权流转“资源足、手续简、免税费”的资产特点为突破口，短时间内实现“三个第一”，即在全省系统第一时间创新开展营销对接，顺利获批全省系统第一笔森林资源高质量发展项目，实现全省系统第一笔投放10.5亿元，并实现7个县（市、区）全域审批，用实际行动展现“农发行速度”。累计获批森林资源高质量发展项目7个、金额52.1亿元，累放贷款42.22亿元。二是以“投”助稳。参加市政府推进有效投资重要项目协调机制会议，并被纳入“市政府金融服务专班”；与市发改委密切协作，迅速掌握基础设施项目清单，紧密跟踪项目申报进度，及时提供切实可行的服务方案，并构建政银企横向交流和市县纵向联动机制，为重点项目顺利实施注入启动资金。至9月末，国家发改委已入库龙岩市农发基础设施基金项目5个、金额11.17亿元，已投资到位农发基础设施基金项目3个、金额9.09亿元。三是以“实”解忧。多措并举打好精准帮扶“组合拳”，累计投放精准帮扶贷款1.3亿元，带动20名已脱贫人口就业，人均增收4.8万元；结对帮扶福建省最大的易地扶贫搬迁集中安置点“长汀策武镇南站幸福小区”；投放易地扶贫搬迁后续扶持贷款5000万元，搬迁群众就地就近就业8人；累计引进无偿帮扶资金5.01万元，组织员工向定点扶贫县捐款1.83万元、购买脱贫地区农副产品9.15万元；有效促成我行贷款下游企业向原国家贫困县青冈县购买玉米淀粉39.4万公斤，帮助销售玉米淀粉累计118.92万元，帮扶成效显著。
以“如虎添翼”之力，打好“攻坚战”
靠前发力鼓“虎劲”。一是高标准驻点服务。立足县域多网点少的实际情况，划分成6个片区建立营销对接联络小组，并在永定区创新开展“驻点式服务”，设置客户服务组，统筹做好政策宣传、客户营销对接、业务咨询、项目营销跟进和客户关系维护等工作。二是高质量融资对接。2名中层干部入选龙岩市重点项目百日攻坚战役金融专家库，其中1名受聘为“龙岩市重点项目百日攻坚战役金融专家组”成员，充分发挥专业能力和资源优势，参与“顶层设计”，实现“信贷政策、政企资源、项目推进”的无缝衔接和有机融合，为龙岩市1106个重点项目、160个重点攻坚项目建设保驾护航。三是高水平部署落实。分别制定《“老区发展正当时、百日冲刺立新功”营销攻坚行动方案》《“喜迎二十大 收官开新局”活动方案》，通过领导分片包干、分层分级营销、纪委跟进监督等方式，提高项目营销推进效率，累计召开客户营销及储备工作会议6次；成立存款组织、服务革命老区高质量发展示范区建设等工作专班，切实落实分层级工作责任、完善前中后台协同配合，确保各项工作落实落地。
精准发力展“虎威”。一是一体协同“促”项目。印发《龙岩分行2022年项目营销和贷款投放集中推进活动实施方案》，对“红土先锋贷款评估突击队”人员实行“一体化”规划，形成职责清晰、目标明确、环环相扣的责任体系。突击队成员昼夜奋战、分秒必争，集中力量攻坚克难，加快办贷进程，高效推进贷款、基金投放落地。二是紧盯目标“挖”项目。建立“每日调度、集中会审、流程跟踪”的运行机制，在项目集中推进阶段，固定时间召开项目贷款集中评估会商会，通报工作进度，讨论解决办贷中存在的困难和问题，明确发展方向与工作思路，累计召开项目推进会15次。三是调研督导“推”项目。把办公桌“搬”到项目一线，主动服务，精准掌握项目进展等，及时发现问题、反馈问题、帮助解决问题。提醒约谈业务发展缓慢的机构主要负责人，从严深究存在的问题，推动责任再压实、时限再压紧。
持续发力成“虎势”。一是巩固“稳”的基础。1-9月累放各类贷款67.84亿元，同比多投放37.07亿元，保障和改善民生福祉，提升革命老区发展内生动力。二是凝聚“进”的力量。攻坚期间，累计入库项目32个、金额216.6亿元，新增入库金额绝对额居全省系统第3位；获批各类贷款82.4亿元，获批金额绝对额居全省系统第3位；投放贷款55.2亿元，投放金额绝对额居全省系统第2位，圆满完成营销攻坚行动各项任务。三是守住“保”的底线。有效防控各类风险，信贷资产质量保持优良。至目前，重点推进项目25个、拟贷金额208.5亿元。其中：正在省分行调查评估项目3个，金额16亿元；正在开户行调查评估项目12个，金额49.25亿元；正在营销对接项目10个，金额143.25亿元。
以“虎虎生威”之功，打好“持久战”
锤炼“打铁功”，党风行貌呈现新气象。一是压实党建责任。坚持党建统领全局，以“红土先锋”党建品牌创建为抓手，发挥支部、小组两级联动优势，形成党建工作一级抓一级、层层抓落实的责任体系；党委中心组学习4次、专题辅导讲座2次。二是夯实党建基础。以党支部标准化规范化“深化拓展年”活动为契机，重点抓好班子、队伍、制度、载体、场所建设；更新党建、廉洁文化长廊，规范党员活动室，营造浓厚的党建氛围；坚持“全面整改”与“专项整改”相结合，全力做好中央巡视整改工作，定期报送补强“三清单”及台账，筑牢战斗堡垒。三是增强党建活力。组织参观中央苏区工人运动史馆、龙车革命烈士纪念馆等党性教育基地，观看纪录片《保家卫国——抗美援朝光影纪实》，重温革命历史，传承红色基因；组织开展“身边的共产党员”故事征集、“喜迎二十大 书香伴征程”阅读季等活动，并荣获龙岩市第二届“共和国金融摇篮杯”气排球友谊赛亚军、龙岩市首届“银行保险杯”男子篮球赛第八名等荣誉，逐步形成“党建引领、群团联动”的良好局面，为业务发展提供坚强的保障。
淬炼“绣花功”，夯本固基实现新提升。一是“合规+业务”精细管理。强化业务准入管理，严格差异化准入，防止“带病准入”；坚持客户评级和授信动态管理，优化授信及用信审批流程；顺利完成2022年客户信用评级，推动实现新旧评级体系平稳切换、平稳过渡；利用内外部各类信息系统等监测手段，采取现场或非现场、自查与督导相结合方式，开展中国农发重点建设基金、信贷资产质量和重点领域贷款企业等风险排查，摸清风险隐患，消除风险隐患；组织开展综合检查、信贷融资收费业务、计算机设备和网络保密等自查工作，明确要点、查缺补漏，强化制度执行力建设。二是“合规+廉政”精准监督。与辖区新发生业务的10家客户签订《银企廉政共建协议书》，发放《信贷人员廉洁从业对账单》27份，市分行纪委书记不定期回访贷款客户和监管部门21家，走访特约监督员7人次。时刻紧盯腐败多发易发领域，切实扎紧扎牢制度“笼子”，不断提升“不能腐”的约束。三是“合规+宣传”精心部署。开展“一把手讲反洗钱”活动，增强洗钱风险防范意识和反洗钱履责效能；结合开展打击整治养老诈骗专项行动、金融知识普及月等活动，通过转发微视频、发放宣传册等方式，积极面向客户、社会群众普及金融知识，强化宣传效果；组织开展“2022年国家网络安全宣传周”活动、消防安全和防抢演练，进一步加强对重点区域、重要环节的“地毯式”摸排，严防发生外部侵害案件和安全事故。
修炼“磨针功”，队伍建设迈出新步伐。一是坚定思想自觉。召开“五正五比”活动动员会，下发《关于印发贯彻落实人才强行工程工作计划的通知》《关于进一步强化干部员工担当作为的通知》，表彰营销攻坚行动中有突出贡献的个人，教育和引导员工将个人追求和自身发展融入全行改革发展大局，向先进榜样看齐、靠拢，锤炼过硬本领。二是磨砺行动自觉。建立重要岗位工作人员轮岗台账，做到应轮尽轮，累计完成重要岗位轮岗10人；组织开展员工异常行为排查，通过观察、谈话、检查、自查、查询和走访等方式，特别是走访了市纪委监委、公安局、人行、银保监分局等外部单位，拓展排查手段，全面排查在岗员工、退休员工、劳务派遣和服务外包人员等共计181人，严防违规违纪事件发生；坚持无禁区、全覆盖、零容忍，2022年以来对全辖各类检查发现的一般违规问题进行处罚，共问责14人次，其中：批评教育2人次，责令检查1人次，违规积分11人次、累计扣减34分，及时堵塞管理漏洞，筑牢制度“防火墙”。三是提纯作风自觉。通过集体诵读党章、组织讲授党纪国法行规、参观廉政教育基地、举办专题讲座等方式，增强干部员工拒腐防变意识。今年以来，向科级领导干部发送节前廉政提示函145人次；全辖机构共组织观看警示教育片20次，观看401人次；召开警示教育会议18次，通报典型案例26次；组织讲授党纪国法行规14次；组织参观廉政教育、警示教育基地5次；拍摄警示教育片1部，有效巩固风清气正的政治生态。（文/徐媛）
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