当消费者习惯于志同道合的推荐和源于信任的分享，当社交式生活化内容可以丰满地对话和表达，当更多DTC品牌可以借助平台拉近消费距离，冲破大牌围剿的藩篱，迎来属于自己的声浪……种草经济已悄然崛起为新时代的底色。
这其中，一个好的种草平台作为媒介，不可或缺，它是品牌和消费者间的话语者，更是新晋品牌抱团出海的可靠依附，垂直领域兼容并包、内容时尚而接地气，可以正确引导用户心智，缩短品牌的创立成长期。
英国网红社交直播种草平台Shemelive在后疫情时代的经济大潮下，如黑马般腾空而出，带来用户规模和品牌造势的双双惊艳。何以在头部平台竞争激烈的境遇下一骑绝尘？Shemelive以独有的洞察对种草经济进行了追溯剖析和思考创新。
一 花样种草，构建新消费时代
“种草”，是近几年的网红词汇，其本质是将日常消费场景和网络社交结合起来，通过展示商品高品质和价值，来激发消费者购买行为。
从朴素的电商网站静态详情页，全方位展示的头图视频，到短视频的快速崛起 到小红书KOL种草社交，种草模式快速迭代以满足消费者不断进化的种草需求：美妆达人在直播间试涂口红，给不同色号搭配不同使用场景；化妆爱好者在平台答疑，并推介某款化妆品；旅行博主和景点合作推出联名款文创……在年轻人群耳熟能详的背后，在种草平台不断崛起的同时，它也宣告了一种全新购物时代的来临。
种草经济风靡，跟消费升级紧密相关。曾经，我们选择购买一样商品，更多的来自于功能性的驱动，好用即可；而现在则更多是一种态度选择，功能之外更多的是为彰显个性态度以及品牌背后所代表的意义。
伴随互联网长大的Z时代，对网络社区天然拥有更多亲近感。网络消弭了距离，拉近了情感，对素未谋面但与自己爱好兴趣相近的伙伴，年轻人更愿意付出信任。这份“志同道合”让他们觉得值得被影响 也愿意被影响。因此在年轻人眼中，“种草”可以无处不在，万物皆可“种”，只要喜欢，就可以推荐给别人。通过“同款服饰”“同款美妆”等符号，找到和自己兴趣相投的群体，可以获得认同感和归属感。这是一种新的消费方式，新的生活方式，更是这个时代流行文化的表征，这给予种草经济发展的沃土。
二 头部品牌，种草走出新路径
种草种得成功的头部，非小红书莫属。小红书就像一座为年轻人量身打造的城市社区，将有价值的内容将用户聚集在社区，“被种草”的同时可以成为新的“种草者”，通过亲身体验为品牌解读。而KOL博主的人设，更可以为品牌提供信任背书，品牌、产品、包装和卖点之外，博主只要场景化展示价值和理念，就能推开流量涟漪的点，让购买欲在目标消费者心里一直荡漾开去。
兴趣所致，水到渠成。在运营没有强干预情况下，小红书美食、美妆、出行内容在平台上涨迅速，带动用户规模如滚雪球般扩张，品牌商自然也瞄准了这一庞大流量池。国货“完美日记”成功出圈是小红书平台铸就品牌的典型案例。2018年2月，完美日记入驻小红书，在平台KOL “种草笔记”助推下，起初默默无闻的完美日记曝光量暴涨。当年“双11”，完美日记迅速成长为第一国货品牌。仅在小红书平台，完美日记就拥有近200万粉丝，获赞与收藏笔记数超370万。
品牌和用户的双赢，小红书赢得了众多企业运营的青睐，孵化出越来越多的DTC品牌。种种成功案例证明这是一条可信赖正反馈的种草新路径。
三 海外围剿，字节跳动难以破局
随着时间推移，“电商+直播”的种草模式从最初的顶配，到现在成为国内品牌标配，品牌造势各大平台前赴后继，竞争白热化，流量日趋见顶。大家不约而同地把目光投向海外，因为海外种草领域仍是一片蓝海，亟待开发、潜力无限。
一直把玩兴趣流量的大咖——字节跳动也是忍不住布局海外，想借此来个更直接的华丽转身。不难理解，“电商+直播“种草模式是根植于社区的商业，抗周期性较强、是抖音流量池转化的方向。而本身旗下TIKTOK拥有流量沉淀和兴趣培养，可以缩短转化路径。于是，借助本土化运营及创作者生态沉淀上的优势，字节跳动顺势将小红书模式“复制”到日本市场主推的种草社区产品Lemon8 上。
然而两年时间只有百万量级下载，产品日活甚至可能更低，数据用真实的反应告诉我们种草模式虽好，但并非想搬就能搬。
第二曲线是企业需要发现的新竞争力，是转型和持续生存的关键。而第二曲线的生长，至关重要的条件是“隔离“。 字节跳动深谙此道，分团队快速试错，这才有了今日的兴趣产品矩阵帝国。然而换赛道再打擂的时候，隔离的不仅是经营，更是基因。
字节跳动历来以效率逻辑为重。做新业务讲求“快”，以ROI为目标，用“大力出奇迹’的打法在资讯、短视频赛道赢过BAT，然而这却与社区产品需要怀胎十月的孕育和慢热背道而驰。
字节跳动刻在骨里子的基因是算法为上，沿用之前的打法，对内容社区的搭建试图用流量倒灌与算法分发优势在‘种草’赛道跑赢，忽视了用户在‘拔草’前普遍有比货的心态，且在种草生态中博主与用户处在同样重要的位置，两者之间会动态切换。源于此，大量的算法推荐会粗暴破坏“内容—人”的双向流通机制，导致互动机制带着明确的目的性，被“补贴”吸引而来的 KOL 是渴望平台流量扶持和激励，而并非真诚分享，一念之差很容易使“种草”入口沦为 KOL 引流的工具，无真诚信任背书，DTC品牌塑造更无从谈起。
如果说字节跳动给我们秀出了多样的”人间“，那么社交属性的小红书本质上为我们分享了使用生活场景的 “值得”，种草心智只是顺带完成。这种“秀“和”用“的道不同不相为谋，决定了在种草赛道上，字节跳动如果不改变，始终难以撼动小红书的半壁江山。
四 Shemelivelive横空出世，助力DTC种草为树
被视为小红书海外升级版的Shemelivelive，已然在2022年伊始就成为行业津津乐道的黑马。诞生于英国，集网红直播、内容生产和粉丝经济为一体的时尚社交电商直播平台，Shemelivelive以 “标记我的生活”为口号，以“生活”为切入点，吸引成千上万的用户在Shemelivelive创作内容，分享体验，以视频、图文、展示角色扮演等多样化方式，展示服装、潮流丝袜、时尚包包、化妆品、假睫毛、指甲贴纸等潮流新品，为品牌在目标用户群体间的渗透提供土壤。
1 定位清晰，客户忠诚
自筹备阶段起，Shemelivelive的初创团队就对产品保持敬畏。作为种草、兴趣主导的社区产品，Shemelivelive清晰地定位生活社交场景，垂直潮流领域细分市场，摈弃效率主导的逻辑，在功能上做减法，在算法上兴趣引导而不是强推，因此用户对社区生态忠诚度和依赖都非常高。截至2022年3月，已拥有数千名影响者和数百万消费者，用户量每月几何级倍数增长！
2 兴趣多样，动态引导
商业模式做减法，切入口做简化。Shemelivelive不光有长期兴趣标签，如服饰，美妆等，也能捕捉到短期的兴趣行为，并迅速丰富到用户兴趣标签，不断优化算法，为每个用户构建动态多维的兴趣图谱，提供更符合兴趣所在的内容分发。使得用户的需要-寻找-找到的路径更短，简化的购物体验获得感更强。
在“秀“还是”用“的经营选择上，Shemelivelive更倾向于给用户以生活场景的可用为价值出发点，鼓励兴趣的兼容并包，鼓励不同用户用自己的方式更丰富地表达，从而组成Shemelivelive生态内容的多样性和可持续性。不论是KOL直播，还是内容种草或粉丝互动，Shemelivelive在呈现时尚潮流和新视野的同时，让用户有感同身受的体验，自觉代入和共情。
3 闭环生态 打造DTC品牌
任何没有闭环的生态，都缺乏自我成长的基因，Shemelivelive对此深有解读。用优质内容链接商品和C端用户，通过KOL，KOC的营销力来带动消费，刺激增长，优质内容生产者给予现金奖励，平台流量倾斜。以“直播+分销+私域+社群+IP的赋能方式”，让KOL，KOC形成裂变闭环，兴趣与赋能反复叠加，流量反复叠加，心智不断强化，形成种草和品牌运营商的二重奏。不管是直接分享商品，还是内容带货，收入渠道多元化，而这也为其他KOL，KOC引入做铺垫。
种草经济，从根本上看更需要情绪与兴趣的买单，和消费闭环的建立。相比之下，电商下单路径转化短，短时间即可形成购买力，而小红书上的购买则可能发生在种草半月后，早已经历过购买意愿的衰减。如何合二为一？Shemelivelive给了一个更可靠的答案：通过有趣的KOL + 有价值的选品，整合优质DTC品牌，导入KOL孵化优质内容，以小红书式种草和内容沉淀方式，使得用户通过KOL直播+短视频直连DTC品牌和商品，缩短消费决策路径。同时结合直播场景的沉浸式购物体验，引导用户在DTC品牌独立站达成订单转化，完成用户从被“种草”>KOL带货>DTC品牌官网订单成交的商业闭环。
这套组合拳给予品牌成长很大的想象空间，让品牌感受到Shemelivelive这不只是一个销售商品的地方，更懂得讲好品牌故事，塑造品牌影响力的新入口。
Shemelivelive自营渠道，为DTC品牌提供跨境电商品牌官网搭建，公共流量转私域，无缝对接，提升销量，沉淀品牌价值；招商渠道，筛选优质品牌入驻平台，DTC品牌可以通过KOL直播与消费者直接接触，传递品牌温度，打造品牌文化，助力DTC品牌深耕私域流量。
不论哪种方式，Shemelivelive对标头部种草平台取长补短，与DTC集合使得品牌在渠道、数据和消费者关系上把控力更强，以数据支持决策，对市场响应速度更快、更灵活。在此基础上，还能通过社交互动等来保持消费粘性，让品牌种草为树，生态逐渐繁荣。这一点显然值得更多向往出海的DTC品牌尝试。
新时代种草经济下，闭环打法更符合消费期待。不管是KOL驱动，展示鲜明的品牌个性、满足新一代个性主张，快速与新消费者实现情感共鸣；还是内容为王，细分市场，满足未被满足的差异化亚文化需求，Shemelivelive都更愿意尝试给予品牌成长空间，让消费者形成自己的有用观，无缝内循环完成交易闭环。正如小红书所说，我们不定义多样性，多样性是从用户的表达中长出来的，它自然而发，顺势而为，自然更为兴盛。
也希望未来，在Shemelivelive的持续优化和扶持下，更多DTC品牌能触碰到世界市场，用品质打动海外消费者，诞生更多国货之光！
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