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关于拼多多产品的卖点你真的找对了吗?智点菁帮你找答案

2021-12-09 15:20:38 转载出处:榕城网

现在一提到电商,“拼多多”无疑是话题之王,入驻拼多多平台的商家越来越多,也意味着平台竞争更加激烈。打开APP随便搜索一款商品,就会出现无数家店铺,对于消费者来说不知道选择哪个店铺的商品,迷失在众多同款商品的海洋中,需要花更长的时间去抉择。对于商家来说更是一种挑战,在众多竞争中如何脱颖而出,是商家运营店铺的重点。

有些朋友想到差异化运营,这是个可以去深入研究的运营方法,差异化简单来说就是和竞争对手区别化,别人有的卖点你也有,而且你还多了一个不同的卖点,这时候你的商品就和竞争对手商品有差异。提炼出来的卖点就是店铺的杀手锏,拥有强大的竞争力,直接拉高店铺的精准搜索和转化。

以拼多多平台举例,在很多人认为以淘宝和京东为主的电商行业已处于饱和阶段时,拼多多以拼团+社交的模式横空出世,社交性地分享商品,拼团购买就是拼多多平台的卖点,与其他平台不一样,所以这点差异化让拼多多在短短几年之内成为电商界黑马。

那在拼多多开网店的商家又如何寻找商品的卖点呢?有些商品的差异化特色来源于商品自身,有些则来源于商家的巧妙创造和营销,从这两方面去分析自己的商品。商品的价格、功能、包装、原材料、颜色、大小、风格、配件等,这些商品属性都是值得商家去挖掘的。

商家需要对自己商品了解透彻,同时对同类市场上的商品有一定调研分析,卖点都是基于与竞争对手的区别。别人有的卖点你也可以借鉴,而且在此基础上增加一个不同的卖点,这样你的商品更具竞争力。

别人的痛点也可以成为你的卖点,观察同行的评论,很多消费者反应的缺陷、不满、建议等,弥补此缺点,将此缺点打造成自己的卖点,这可能就会成为你店铺商品的最大市场。

开网店的商家都希望自己店铺的商品大卖,但是现在的市场几乎没有新的可开发空间了,平常想买的产品网上一搜都能买到。目前商家就需要从已有商品中,去发掘新可能,思维不要局限,寻找卖点尝试多角度分析:市场、消费者需求、商品自身、服务等,精准提炼出自己商品的卖点,离店铺大卖又近了一步。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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