农发行张家口分行立足政策性银行职能定位，积极服务地方社会经济发展，以“大宣讲、大走访、大营销”活动为抓手，推行立体化“四融”一体服务，切实提升履职成效。
聚焦政策落实“大宣讲”。及时总结提炼总行近期信贷政策和贷款条件、金融服务等优势，“一把手”挂帅，主动拜会地方党政主要领导，宣介国家政策动向、服务地方经济发展状况、农发行支持重点领域及政策优势等，同时积极与相关领导就项目谋划、区域发展以及所面临的困难进行深入交流探讨，问政府之盼、问资金之需、问企业之难，收集问题并及时指派专人梳理排查，切实提升对接成效。
聚焦重点客户“大走访”。对照分析地方金融监管局推送的重点客户名单，行领导带队赴企业实地走访调研，与企业负责人共同探讨、深入交流，了解企业生产经营情况、发展规划及其在金融服务方面的诉求，积极为客户“出主意、想办法、谋思路”。根据摸排结果对客户进行分级分类，逐客户落实责任人，建立长效银企沟通机制，全方位提供“四融”一体服务。
聚焦重点项目“大营销”。牢固树立“项目为王”工作理念，围绕政府关切、群众所盼的民生工程、涉农项目等重点领域，组织各行主动提早融入，参与项目谋划，提高项目精准度、成熟度。召开全辖项目推进会，行领导听取各行在项目储备及推进情况中存在的难点、堵点，逐一“问诊把脉”，找出“真症结”，共同研讨解决方案“对症开方”。目前已营销储备项目64个，涉及金额约221亿元，为分行高质量发展积蓄力量。
（伍 洁）
