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“现在很多理财产品的收益率都跌破4%了，‘拼团’后不仅收益率高了不少，而且还能领到精美礼品。”无锡市民王女士日前在收到“拼团理财”的推销短信后非常心动，于是让家人一同去银行网点办了一张新卡，成功享受到银行推出的“拼团理财”优惠活动。
近日，记者走访发现，南京银行无锡分行、宁波银行无锡分行、华夏银行无锡分行等多家银行纷纷推出“拼团购”活动，只要找到“搭子”一起购买理财或是贷款类产品，就能获得不同价位的电商购物卡或是较低的贷款利率。
今年7月，南京银行无锡分行推出了“拼团理财、生财聚财”活动，参与活动“开团”的“团长”必须是南京银行的客户，“团员”则只能是该分行的“网友”客户，也就是仅持有该行电子Ⅱ类账户，不持有南京银行实体借记卡的客户。活动期间，团内客户需要使用该行电子类账户成功认购符合条件的理财产品并起息，成为南京银行投资客户，才可享受对应拼团成功达标人数的活动福利。奖励细则方面，拼团队伍中有29人达标成为南京银行投资客户，达标成员每人可享50元京东E卡，团长则额外获得最高600元京东E卡。“这次拼团理财活动已经圆满结束，想要投资理财的市民可以关注我行其他活动。”南京银行无锡分行工作人员告诉记者。
而在宁波银行无锡分行，则推出了“e房宜贷”一类的“拼团贷款”活动，新客“拼团”利率低至2.98%，如果两人成行，每人还额外获得1张888元减息券。“这个活动仅向资质较好的客户开展，并且需要线下办理，还看网点是否还有活动名额。”宁波银行无锡分行某网点工作人员告诉记者，该银行还在理财节期间推出了“白金大拼团”理财活动，如果3人成团，且“团长”和“团员”时点资产达标30万元以上，即可有机会获得现金红包和精美礼品。
事实上，这种找银行“搭子”的活动在中小银行并不少见。今年以来，无锡多家城商行陆续推出针对小微企业、个体工商户等特定人群的“拼团贷款”活动，部分银行也曾推出“拼团存款”“拼团理财”活动，奖品包括小家电、加油卡和红包等。整体来看，各家银行推出的“拼团贷款”产品在客户对象、贷款门槛、利率方面均有所不同，但共性就是“拼团”后享受的贷款利率相比普通贷款产品优惠许多。
“不过，创新营销固然重要，但也潜藏一定风险。”业内人士认为，消费者还是需要根据自身实际需求来购买理财产品或申请贷款。此外，银行在开展此类营销活动时，也应做好适当管理，将合适的产品推介给合适的客户。（陈文君）
