内衣专卖店的出路在哪里？！
——给内衣专卖店老板的心里话
进店率越来越低！
成单量总是上不去！
几千会员激不活！
重复消费的客户越来越少！
客单量总是上不去！
客户群体年龄老化！
经营成本节节攀升！
老板煎熬挣扎！
员工抱怨辞职！
内衣专卖店的出路在哪里？
内衣行业坚守了5年，10年，20年……
虽然，已经有车，有房，有了小小的余款……
我准备继续坚守，
还是果断放弃！
亲爱的老板：
我是浙江宫美人公司创始人，我叫张长建！
当你有幸看到这封信，说明我们的缘分开始了。
我诚恳地邀请静心20分钟，作为一个深耕内衣后端市场20年的营销老兵，我想和你聊聊心里话。
由于网店和纯线上营销方式的风行，改变了人们特别是年轻人的购买内衣通路，进店铺购买内衣的年轻女性越来越少！
秋日的一个下午，我和一个在内衣行业已经20多年的老板有一段对话：
“我在这个行业已经20多年了，目前，我们有3家店，有16个员工。虽然业绩还勉强，但总是感到有一种危机。”
“能感到进店的女性的年龄层的变化吗？”
“肯定啊，20多年前，刚开店时，我比较注重店面地址的选择，几个店都在市口比较热闹的地方，进店的女性，20多岁到60岁的女性都有，每天进店的人很多。”
“现在呢？”
“现在进店的人越来越少了，有时，一个店一天进来6—7个人，年龄也都在40岁以上。这就让我有了某种危机感……”
“是的，随着移动互联网的发展，人们的消费路径变了。年轻人都不进店里卖内衣了。”
“那怎么办呢？”
“你能做的只有两种应对措施，一是看看年轻人的购买途径都在哪里？迎头赶上！
另一种方法，就是在现有年龄段客户的基础上，做深度服务！”
“谢谢指点！还是不太清晰…”
“两者比较，我更倾向于你选择第二种，因为这群人才是当今社会的消费主力。”
有时，我们真的怀疑地面内衣店行业还能持续多久？
打住！
我要告诉你的是：这个行业曙光在前，只不过需要的是你的思维转换！
我是张长建，
中国管理科学院大健康产业特聘研究员
华促会女性健康专业委员会会长
中关村中医药健康产业联盟副会长
浙江宫美人生物科技有限公司创始人
2015年，我开始深深思考，在移动互联成为人们的生活常态时，大健康产业如何因应形势的变化？！
特别是内衣专卖店，这个行业，曾经风光无限，如何踏实前行？！
在和内衣店老板深刻交流，不断探索，一个个内衣店焕发生机，一个个老板们露出欣慰的笑脸时，
今天，我和我的团队，终于可以有必胜的把握告诉你，
我亲爱的老板，我们只需这样做：
思维转换！
思维转换！
还是思维转换！
从产品思维到客户思维的转换！
这样说，如果你感到，很空泛，不理解！
我给你讲个真实故事，
6年前，有个优秀的内衣店老板，给我诉说她的困惑：
“我为了卖好内衣，专门配备了售后服务人员！”
“就是卖了你的内衣，还能享受免费的服务？”
“是的，我的VIP会员，都能享受店铺提供的免费乳腺护理。”
“这个路通吗？”
“不通！因为卖内衣最多的员工，也是做免费乳腺护理最好的员工，因为是免费的，她还是愿意卖内衣！”
“哈哈哈！我告你一个新观念，营销没有售前和售后，只有前端和后端。
如果内衣店的流程打造好，前端是你付出最多，但收获相对较少的部分；你的店铺利润恰恰藏在后端！”
她好像明白了点什么？！
有悟性的人，就是这样，一点就透！
我们的深度合作开始了……
在我和我的团队的规划下，一场针对内衣店的营销革命开始并实施起来！
半年以后
店铺的主要利润来源，果然70%来自后端，并且，利润整整翻三倍！
再次告诉你
移动互联时代，你一定要从卖产品，转向聚人群！
最关键的地方来了！
请看下张图：
（宫美人六脉神剑营销图）
看出从哪里到哪里是营销前端？从哪里到哪里是内衣店的后端了吗？
如果还不清楚，我再解释一下，
我在营销流程里，加了一个女性私护保养凝胶！宫美人品牌凝胶！
当然，加产品不是最主要的，最主要的是，进一步加强了服务深度，增大了客户粘性！
因为涉及到营销机密，
实在对不起！
关于这里，我不能讲得太多了！
我可以给你展示，我们做深度服务的一个小视频！
（宫美人气血通教学视频）
通过这个手法，
1、扩大了你的内衣销量
2、增加了客户粘度
3、顺利转化了后端销售
4、启动了高端转介绍
请看我们服务的店家
这家店，我们流程导入后，营业额整整翻了三倍！
这家店，从濒临关门，到生机盎然！
这家店，从100平方的小店，扩展到前店后院600平方
我们正在服务着浙江江苏500家内衣店。
模式一天天高效，
我们已经有精力扩展到全国了！
珍惜缘分，宫美人爱上每位有缘人！
张长建助理的手机号：13588530157，手机微信同号！
添加微信号请注明：xx品牌内衣店！我们团队将结合你的门店情况，制定专属你的营销方案！
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
