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上海树远生物科技有限公司创始人梁怡珂

2021-10-21 15:54:18 转载出处: 榕城网

聚焦转型立重点 ,奋进创新新征程

——访上海树远生物科技有限公司创始人梁怡珂

上海树远生物科技有限公司(以下简称树远生物)始创于2019年,同时拥有自主品牌TLAF(全称True Love Always Forever),意为真爱永恒。TLAF坚持“你,生而感”的品牌主张,是综合女士内衣、女士睡衣、女士睡裙、男士内衣、儿童睡衣等多系列产品于一身的年轻时尚品牌,旨在用创新、时尚、专业的高品质内衣、睡衣,为数以万计的女提供兼具舒适、功能、美学的贴身私物,致力于帮助每一位女提供舒适、美好的生活,塑造独特的内外兼修的感魅力。

投身内衣业 ,重塑产业链

人生就像一幅画卷,画笔在自己手中,精彩与否全靠自己添补。毫无疑问,梁怡珂就是那位手执画笔,尽情挥洒点墨,汇成一帧帧精彩篇章的执笔人。在创建树远生物之前,梁怡珂就有过多次创业经历。2019年下半年,梁怡珂关闭了经营的美容院。在一段时间的思量下,想借助互联网尝试更多可能的种子在心底悄悄萌芽,几经考量与调查后,便成立树远生物,主做内衣。

调查指出,内衣行业的增长率远高于整合服装行业的增长率,且每年都保持以20%的速度增长。梁怡珂强调,内衣作为生活刚需品,市场需求量极大。同时,随着社会发展,经济繁荣,女对于美的追求也日益渐深,因此,我国内衣市场拥有广阔的发展空间,仍处于上升阶段。

介入内衣行业做了极致调研后,梁怡珂发现国内现有的内衣品牌零而散,同时,大部分内衣品牌均在追求“快”,即“渠道扩张快、产品研发快、效益转化快”,却忽略了做内衣的本质并不是批量生产,而是关爱女,让她们如玫瑰一般自由绽放,拥有独立美感。除此之外,传统的内衣批发市场又因互联网经济的渗透,已被排在市场之外。加之大部分女对于内衣的了解不深,在购买内衣的过程中亦不懂得如何筛选。基于此,在做了大量分析与归纳后,梁怡珂想到何不试试做一个内衣台,将优质内衣全部筛选至台,方便消费者筛选的同时,也可以聚焦优质厂商,为内衣批发商家提供与顾客面对面的机会,实在是一件互利共赢的事情。向来以实干要求自己的梁怡珂,想到便要立马做到,没有过多犹豫,随即联合知名互联网台5G云台,合力打造“中国内衣批发网”,创建TLAF品牌。

现今,中国内衣批发网已集聚上千家厂商,它们都以TLAF走向大众视野,并以优质品质赢得大众信任与认可。谈及创业初期所遇困难,梁怡珂表示,“最初我选择进入内衣行业,做内衣品牌,除了我自身对内衣行业的好奇,对女本身天然的关爱之心之外,最重要的是想在互联网行业发展,想借助互联网在内衣行业有所突破与创新。现阶段,我们仍然处于初创期,目前,树远生物主做的还是台,侧重于与B端厂商的合作,现在亟需的仍是对台的推广。与之相随的是资金方面也较紧张。但不论如何,我们仍然坚信柳暗花明又一村,困难都是暂时的。”的确,内衣行业需要一个崭新的高度垂直化供应链模式,用以将资源进行整合并重新配置,解决传统行业信息分散而闭塞的局面。同时,实现产销分离,提升行业效率。

投身内衣业,重塑产业链。作为一位女创业者、商业合作商、单亲母亲和孝顺的子女,梁怡珂身兼数职,拥有无数标签,而如何衡家庭与事业成为影响她最大的难题。即便如此,她依然没有屈服,没有退缩,没有认输,仍然是十多年前刚开始创业时那个青春热血,坚持做自己的梁怡珂。正如她所说:“坚持做你认为对的事情,一定会有收获。”这种千磨万击还坚劲,任尔东西南北风的精神值得我们所有人学

蝶变品牌路,重守质量关

质量是企业发展的根基,品牌是企业向前的驱动。用完美的质量缔造品牌长青,是梁怡珂自创建品牌之日起,始终坚持的基本原则。

梁怡珂认真说道:“所有想进中国内衣批发网,加入TLAF品牌的内衣品牌,都必须先经过我们的审核校验。第一,品牌必须有在其他大型台,如天猫、唯品会等入驻的经历;第二,必须要有相关资质;第三,为保证消费者权益,我们会与厂商签署相关协议,并有严格的奖惩规定,用以我们双方互相监督,共同成长。这三项条件都符合的厂商才会加入我们台。除此之外,为协调处理所出问题,我们也会与厂商及时沟通,解决相关问题,台存在的意义即在于提升行业效率。”

尽管内衣行业呈现一片蓝海状态,但竞争力仍然不可小觑。对于日益见长的行业竞争力,梁怡珂表示,“所有经过筛选的女士内衣、男士内裤、保暖内衣、儿童内衣、打底背心、睡衣、袜子等7大系列,上千款产品均可在‘中国内衣批发网5G商城’展现。TLAF品牌产品布料绵软,设计精致简洁,上身更加舒适,每时每刻都能舒适有型的展现自己;同时在TLAF,内衣品牌依然可以坚持自己一贯的特点,树立与众不同的品牌特色,奠定在中国品牌的优势地位。除此之外,树远生物始终本着‘专心、专注、专业’精雕细作、精益求精的精神,只为创造出更加优质的产品。最重要的是,在我们的商城中购买产品,不仅可以实现闪电发货、送货,还增设了精准搜索、产品评价、在线咨询等更深层次的需求。台还利用大数据体系,以用户的浏览、购买、评价、互动等多方数据为导向,更深层次的分析了解用户消费需求,做到精准推荐和销售,同时,为用户有针对的提供更符合其需求的产品与服务,全方位一体化为顾客服务。”

蝶变品牌路,重守质量关。正是梁怡珂对产品品质的严格把控,才使得一批批厂商寻声而来,共同协力合作。同时,获得消费者的认可与自然而然的宣传推广,以及有口皆碑的一致夸赞。

驱动创新力 ,领航未来行

树远生物自创建之日起即致力于不断改进产品生产工艺和品质,不断发展新产品以保持市场的竞争能力。同时,始终秉承“真诚、务实、优质、高效”的企业宗旨,竭诚为各界人士服务。拥有数十年创业经验的梁怡珂,在树远生物建立了稳定、高效、规范的经营管理体系。在人才选用方面也拥有自己的一套准则,她强调指出,“树远生物现阶段正处于发展阶段,因此在选用人才时首要具备的是核心技术,同时,要做到事无巨细,也就是注重细节,能够多方布局。”

树远生物作为一个资源整合台,它的创建本身即带有极强创新度势的意味,因此,在后期发展过程中,创新力的持久更是不可或缺。梁怡珂谈到,“在打造‘中国内衣批发网5G商城’时,我们运用到了人工智能、大数据、自动识别等技术方面的创新。在应用推广方面,我们结合互联网技术,采用小程序、抖音、快手等互联网新型媒介进行宣传推广,后期,将更深一步融合互联网技术拓宽创新。”

企业在发展过程中,规划目标是必修课,也必须顺势而为。谈及树远生物未来的发展规划,梁怡珂表示,“接下来,树远生物将以长江、珠江三角洲为中心,面向全国进军,打造一个专业领域台,规范行业,并致力于成为行业标杆企业,民族品牌企业家。同时,扩充产品品类,从内衣、睡衣扩充至健身衣、产后塑形衣、运动衣等多元品类,并细分品类领域,结合线上线下新零售模式塑造品牌,得到更多女的支持与认可。”

21世纪的新时代“悦己”意识空前强烈,她们追求自在舒适的生活状态,丰富多彩的生活活动,重视个人体验型消费。未来,中国内衣品牌向垂直化方向发展,同时精细化市场,不同内衣品牌为不同收入阶层女,量身打造各式风格的内衣,以满足不同消费群体需求。产品也将往保健塑身、绿色环保、智能化等方向垂直发展。梁怡珂表示赞同,她指出,“中国内衣品牌的发展,也蕴含着中国女意识的觉醒。未来,内衣品牌将集时尚、经典、舒适为一体。树远生物也将精选行业内海量优质产品,并依托一站式线上台,为用户提供高端舒适,优质优价的多种款式内衣和全方位优质的服务。”

未来,让我们一起期待树远生物将在梁怡珂的带领下,早日规范中国内衣行业鱼龙混杂的局面,为女独立添铸塑之力。

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