日前，平安保险代理人朱美音设立保险金信托的消息引起行业关注。
"我认为最适合的产品才会推荐给我的客户。对于我来说，保险金信托产品是母亲给孩子陪伴一生的礼物。"谈起自设立保险金信托的初衷，朱美音表示，源于责任与爱。
平安保险代理人朱美音
保险金信托是给孩子持续一生的礼物
朱美音是保险代理人行业中的佼佼者，23年从业经历、带领深圳弘龙18部成为平安人寿全国冠军，每500个深圳人里面就有1位是弘龙18部的客户。
最早进入保险业，朱美音源于孝心。"我出生时先天不足，仅有2斤多，父母把我养大付出比别人更多的辛苦，我对父母的感恩也更多一些。我也希望能够有更多的收入来报答他们。但是如果我发生不幸的话，如何能够孝敬父母呢？"朱美音表示，进入保险行业之前，她是深圳某学校的英语老师，了解了保险的机制后，她毅然放弃了让人艳羡的稳定工作，加入平安保险代理人的行列。
带着这份对孝道的践行与初心，她由衷的认可保险事业，在她心中，保险销售的起点应该是帮助客户，根据客户自身所需，制定出符合客户需求的保险保障计划。
桃李不言下自成蹊，这份"利他"信念下，朱美音的团队获得客户的认可，弘龙18部直辖部门连续三年位居平安人寿系统第一，成为名副其实的冠军团队。
朱美音爱家人，家人也给了她百分百的工作动力，让她在职场上带领团队一次次走向成功。"我很感激我的家人，所以我也尽我所能为他们做好规划。"朱美音说，保险代理人比普通人对风险的理解更为深刻，在了解到保险金信托之后，她便决定以母亲和孩子为受益人设立保险金信托。
朱美音设立保险金信托签约仪式
"我做保险代理人也看到过有些客户的子女拿到保险金之后，不懂得管理，很快把钱挥霍掉。保险金信托则像是一个给孩子持续一生的礼物，在他每个成长阶段作出不同的奖励，这样我很放心。"朱美音说，保险金信托也解决了万一自己有所变故，母亲养老的问题，她可以从信托中获得持续的养老资金。
不过朱美音也有一些遗憾，"本来想设立更大的保险金信托，因为身体原因，保障型保险被拒保，年金险也有限额；所以建议客户趁身体健康时提前安排规划，通过杠杆获得高保障，充分利用保险金信托做好财富传承。"朱美音表示。
属于中产的传承方案
据悉，此次朱美音的保险金信托初始设立规模超过700万元。和1000万起的家族信托相比，平安保险金信托门槛起点只需100万元，可以更好的满足中产家庭的财富保障和传承需求。
今年以来，受疫情等原因影响，越来越多的高净值客户对风险有了更深刻的认识，也提高了家庭传承规划的优先级，所以今年市场上保险金信托业务得到了迅猛发展。
保险金信托作为平安集团综合金融的一张"名片"，实现了前所未有的突破，据介绍，2020年平安银行保险金信托代销新增规模达150亿，新保单占比90%、件均规模达400万；此外，2.6亿、1.97亿、1.8亿等大单等陆续落地。
在平安银行"四化"策略之下，科技赋能成果显著，平安保险金信托业务的设立实现了全市场唯一的全线上化流程，最短2小时可完成全部流程。此外，基于对客户的需求精准了解，平安保险金信托在保障全面性、条款个性化、灵活度和降低客户成本等四大层面全新升级为2.0版本。
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